Trojanisches Marketing?

Mi 20 August 2008 09:04, Oliver Koch, 5940 views

Schon einmal was vom trojanischen Marketing gehört? Jedenfalls ist das Buch, welches uns dieses Art des Marketings näher bringt, schon ein Bestseller. Nur was ist trojanisches Marketing? Auf der Website zu dem Buch finden wir folgende Definition:

Die bekannteste Kriegslist aller Zeiten, das trojanische Pferd, wurde für das Marketing von heute institutionalisiert, um die Kundenwieder zu erreichen, mitten ins Kundenherz. Das "normale" Marketing rechnet mit existierenden Märkten. Beim Trojanischen Marketing hingegen sucht man nach „zu schaffenden Märkten“. Daraus leitet sich auch die Definition des Trojanischen Makektings ab: „Trojanisches Marketing ist das konsequente, systematische Suchen, Identifizieren und Nutzen „trojanischer Pferde“. Ein trojanisches Pferd ist alles, was geeignet ist, auf indirekten unkonventionellen Wegen, d.h. abseits von verstopften Informationskanälen, die Zielgruppe nachhaltig zu erreichen“.

Beispiele dafür sind beispielsweise Diplomverleihungen einer Universität in Wien, wo die Urkunden in einer mit dem Schriftzug vom Wunderbrause-Hersteller Red Bull verzierten Rolle erhalten. Somit werden die ehemaligen Studenten ihr Diplom bzw. die Urkunde ein Leben lang mit Red Bull verknüpfen.

Ein weiteres Beispiel ist die Reinigungsfirma Kärcher, welche die amerikanischen Nationnalsymbole, die Präsidentenköpfe am Mount Rushmore kostenlos reinigte, aber dafür Mitten im Herzen der Amerikaner und ihrem Nationalstolz landeten.

Eine interessante Art des Marketings, welches uns im Alltag eigentlich schon oft begegnet ist. Einen Fachartikel finden wir dazu noch HIER bei marketing-boerse.de.

Eine Videoserie zu den Geheimnissen des Trojanischen Marketings gibt es HIER